Phân tích thị trường doanh nghiệp và giá trị mang lại những gì?

Phân tích thị trường là gì? Giá trị kinh doanh mang lại là gì? Khi thực hiện chiến lược tung ra một sản phẩm hay mặt hàng nào đó, các doanh nghiệp nên sẵn sàng tiến hành phân tích thị trường trước đó. Vậy, phân tích thị trường là gì? Tại sao phải phân tích thị trường? Các bước tiến hành là gì? Hãy cùng chúng tôi tìm câu trả lời về phân tích thị trường doanh nghiệp và giá trị mang lại những gì ngay sau đây.

Thị trường thỏa mãn ba đặc điểm là tập hợp người tiêu dùng có mức độ quan tâm, thu nhập phù hợp và khả năng tiếp cận sản phẩm / dịch vụ được thiết kế như một thị trường mục tiêu tiềm năng. của doanh nghiệp. Tuy nhiên, doanh nghiệp không thể thâm nhập vào mọi thị trường tiềm năng. Vì vậy, doanh nghiệp cần phân tích, đánh giá các thị trường để lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp nhất cho doanh nghiệp.

Phân tích thị trường những khía cạnh của nó

Phân tích thị trường là tiến hành các hoạt động thu thập thông tin. Để xử lý và đánh giá các yếu tố thị trường xung quanh các khía cạnh về hành vi tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh. Từ đó giúp doanh nghiệp đề ra chiến lược kinh doanh hiệu quả. Mà trong đó là những thách thức và cơ hội phát triển.

Phân tích thị trường là để hỗ trợ các chiến lược kinh doanh từ ngắn hạn cho đến dài hạn. Trong đó có thể sử dụng đa dạng các dữ liệu từ những dữ liệu sẵn có trong quá khứ. Đến những dự đoán tương lai. Hoặc thuê các chuyên gia nghiên cứu chuyên sâu để phân tích và đánh giá từ nhiều khía cạnh. Phân tích thị trường bao gồm những khía cạnh như: Quy mô, sự cạnh tranh, khả năng tăng trưởng, xu hướng thị trường, đối tượng khách hàng, sự đa dạng các dòng sản phẩm, lợi nhuận, tiến bộ công nghệ, nguồn lực, kênh phân phối, cơ cấu chi phí…

Phân tích thị trường mang lại lợi ích gì?

Chúng ta thường hiểu việc phân tích trị trường với một phần là để tiếp cận khách hàng và đối thủ cạnh tranh. Nhưng cụ thể trong đó sẽ bao gồm những yếu tố như sau:

Tối ưu marketing mix (4P)

Là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt sự tối ưu mục đích tiếp thị trong thị trường. Mà những công cụ này bao gồm các yếu tố như: Sản phẩm, giá, phân phối, quảng bá.

Thấu hiểu khách hàng

Đây là nhân tố quyết định sự thành bại khi tung một sản phẩm ra thị trường. Vì nếu không thấu hiểu khách hàng cần gì thì những thứ bạn tạo ra sẽ không mang lại giá trị sử dụng và cả lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh

Trong quá trình phân tích thị trường, chúng ta sẽ biết được những ưu và nhược điểm trong sản phẩm và dịch vụ của đối thủ cạnh tranh. Từ đó mới tạo ra điểm khác biệt hoặc tạo ra sản phẩm mới. Mà khắc phục hoàn toàn các nhược điểm mà đối thủ mắc phải.

Thách thức và cơ hội

Thị trường mang tính chất vận động và biến chuyển không ngừng mà đôi khi tồn tại những thách thức và cơ hội cho doanh nghiệp. Do vậy, ở mỗi giai đoạn, chúng ta cần dự đoán được những khó khăn cũng như tìm ra cơ hội mới để phát triển.

Xây dựng chiến lược

Phân tích thị trường cho phép các doanh nghiệp xây dựng những chiến lược phát triển mới nếu kết quả khảo sát khả quan. Và cũng đồng thời giúp doanh nghiệp loại bỏ những kế hoạch bất khả thi để tránh những rủi ro gặp phải.

Các bước phân tích thị trường dành cho doanh nghiệp mới

Đối với một doanh nghiệp còn non trẻ thì việc phân tích thị trường cần chú trọng vấn đề gì? Và trong đó cần lưu ý những gì?

Xác định xu hướng thị trường

Xu hướng thị trường là sự thay đổi, hay phát triển của thị trường thiên về một yếu tố nào đó. Với sự xuất hiện của xu hướng thị trường thì quy mô thị trường trong một giai đoạn trở nên khó dự đoán. Việc thay đổi của xu hướng thị trường có thể do các yếu tố về kinh tế, chính trị, xã hội, công nghệ. Việc phân tích và nắm bắt xu hướng thị trường là một điều quan trọng. Để doanh nghiệp thực hiện các nỗ lực marketing chính xác. Để có thể nắm bắt nhanh chóng các xu hướng thị trường, doanh nghiệp. Nên đặt mối quan tâm đến các đối tượng, yếu tố sau:

• Khách hàng (Tâm lý, hành vi)
• Chính trị (Các quy định, luật)
• Văn hóa
• Công nghệ (Sự phát triển của công nghệ)
• Các thị trường tương tự ở nước ngoài

Mục đích phân tích thị trường

Nếu muốn biến những ý tưởng kinh doanh thành một sân chơi thật sự trên thị trường. Thì trước tiên các bạn cần xác định tính khả thi và sự phân khúc thị trường. Tìm hiểu hoạt động kinh doanh của những công ty lâu năm. Và sau đó là thăm dò nhu cầu của khách hàng để xem khả năng cạnh tranh của mình.

Xác định khách hàng mục tiêu

Khách hàng mục tiêu là những khách hàng có khả năng trung thành nhất mà bạn nên hướng đến. Và các bạn cần nắm bắt các thông tin sau: Giới tính, tuổi tác, nhu cầu, tại sao họ lại mua hàng, kênh mua hàng, thời điểm mua hàng.

Thu thập dữ liệu

Một trong hai phương pháp để phân tích thị trường là nghiên cứu sơ cấp. Trong đó, chúng ta sẽ nắm bắt thông tin trực tiếp của khách hàng. Tthông qua khảo sát trực tuyến, trao đổi qua điện thoại, sử dụng bảng hỏi. Cách nghiên cứu còn lại là nghiên cứu thứ cấp. Trong đó, sử dụng các bảng báo cáo, xu hướng, thống kê thị trường và dữ liệu bán hàng ở các nguồn công khai, thương mại và nội bộ.

Kiểm tra và phân tích

Sau khi đã có những dữ liệu trong tay thì chúng ta tiến hành kiểm tra. Và lưu ý những yếu tố như sau: Tổng quan về ngành, mục tiêu thị trường, tỷ lệ phần trăm thị phần, kết quả phân tích cạnh tranh. Từ những nghiên cứu này thì mọi người có thể đánh giá mức độ khả thi. Để bắt đầu một chiến lược kinh doanh mới. Nhưng hãy lưu ý đến những chi tiết nhỏ nhất trong toàn bộ bảng phân tích để tránh những rủi ro xảy đến. Từ việc tìm hiểu phân tích thị trường là gì đã cho chúng ta biết tầm quan trọng của một bảng phân tích thị trường.